Key Account Manager Public Sector (a)

Das wirst du tun

Blühst du dabei auf, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, komplexe öffentliche Ausschreibungen zu steuern und nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen?

Dann verstärke unser Account-Management-Team in Bern und gestalte die digitale Zukunft von Organisationen im öffentlichen Sektor mit. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Steuerung komplexer Verkaufszyklen in enger Zusammenarbeit mit unseren Technologie- und Delivery-Teams. In der Zusammenarbeit mit Bundesstellen, kantonalen Verwaltungen und öffentlich-rechtlichen Unternehmen trägst du direkt zum weiteren Wachstum von Adnovum bei und unterstützt unsere Kunden dabei, die Herausforderungen der digitalen Transformation erfolgreich zu meistern.

Du wirst Teil eines engagierten und hoch qualifizierten Teams, das Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und vertrauensvolle Partnerschaften schätzt.

Du bist für die folgenden Aufgaben verantwortlich:

• Aufbau und Ausbau strategischer Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor
• Leitung der Erstellung und Einreichung von WTO-Ausschreibungen sowie Mini-Tendern
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Erstellung von Angeboten sowie Verhandlung von Verträgen
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Bundesbehörden, kantonalen Verwaltungen und weiteren Organisationen des öffentlichen Sektors
• Entwicklung überzeugender Vertriebsgeschichten zur Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und zur Gewinnung neuer Kunden
• Steuerung der Vertriebspipeline und Begleitung von Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Überwachung der Account-Performance sowie Unterstützung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Teams für Projekt- und Service-Management

Das suchen wir

• Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb
• Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen
• Erfahrung im Umfeld von IT-Dienstleistungen, Software oder Technologieberatung
• Ausgeprägte Kundenorientierung und starke Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen
• Professionelles Auftreten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Stakeholder-Management-Kompetenzen
• Proaktive, unternehmerisch denkende und teamorientierte Persönlichkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil