Key Account Manager Public Sector (a)

Ce que vous ferez Vous épanouissez-vous à établir des relations clients à long terme, à gérer des appels d'offres publics complexes et à réaliser une croissance commerciale durable ? Alors renforcez notre équipe de gestion de comptes à Bern et contribuez à façonner l'avenir numérique des organisations du secteur public. Dans ce rôle, vous êtes responsable de l'établissement et du développement de relations clients stratégiques, de l'identification de nouvelles opportunités d'affaires ainsi que de la gestion de cycles de vente complexes en étroite collaboration avec nos équipes de technologie et de delivery. En collaborant avec les instances fédérales, les administrations cantonales et les entreprises de droit public, vous contribuez directement à la croissance continue d'Adnovum et aidez nos clients à relever avec succès les défis de la transformation numérique. Vous ferez partie d'une équipe engagée et hautement qualifiée qui valorise l'initiative personnelle, la pensée entrepreneuriale et les partenariats de confiance. Vous êtes responsable des tâches suivantes : • Établissement et développement de clients clés stratégiques dans le secteur public • Direction de l'élaboration et du dépôt d'appels d'offres de l'OMC ainsi que de mini-appels d'offres • Identification et développement d'opportunités d'affaires, élaboration d'offres ainsi que négociation de contrats • Développement et mise en œuvre de plans de comptes stratégiques • Établissement et entretien de relations avec les décideurs auprès des autorités fédérales, des administrations cantonales et d'autres organisations du secteur public • Développement de récits de vente convaincants pour le développement des relations clients existantes et l'acquisition de nouveaux clients • Gestion du pipeline de vente et accompagnement des opportunités d'affaires du premier contact jusqu'à la conclusion du contrat • Surveillance de la performance des comptes ainsi que soutien des projets clients en étroite collaboration avec les équipes de gestion de projet et de service Ce que nous recherchons • Formation supérieure en informatique de gestion, informatique, administration des affaires, vente, marketing ou dans un domaine connexe • Au moins trois ans d'expérience dans la gestion de comptes, le développement commercial ou la vente • Expérience avec les appels d'offres de l'OMC et les processus de passation de marchés publics • Expérience dans l'environnement des services informatiques, du logiciel ou du conseil technologique • Forte orientation client et grandes capacités à établir des relations • Présentation professionnelle et excellentes capacités de communication • Fortes compétences en négociation, en résolution de problèmes et en gestion des parties prenantes • Personnalité proactive, dotée d'un esprit entrepreneurial et orientée vers l'équipe • Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais ; des connaissances en français sont un avantage