Key Account Manager Public Sector (a)

Cosa farai

Ti appassiona costruire relazioni durature con i clienti, gestire complesse gare pubbliche e ottenere una crescita commerciale sostenibile?

Allora rafforza il nostro team di Account Management a Bern e contribuisci a plasmare il futuro digitale delle organizzazioni nel settore pubblico. In questo ruolo sarai responsabile della costruzione e dello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti, dell'identificazione di nuove opportunità di business e della gestione di complessi cicli di vendita in stretta collaborazione con i nostri team di tecnologia e delivery. Collaborando con uffici federali, amministrazioni cantonali e aziende di diritto pubblico, contribuirai direttamente alla ulteriore crescita di Adnovum e aiuterai i nostri clienti ad affrontare con successo le sfide della trasformazione digitale.

Farai parte di un team impegnato e altamente qualificato che apprezza l'iniziativa personale, il pensiero imprenditoriale e le partnership basate sulla fiducia.

Sarai responsabile dei seguenti compiti:

• Costruzione e ampliamento di clienti chiave strategici nel settore pubblico
• Gestione della creazione e della presentazione di appalti WTO e mini-tender
• Identificazione e sviluppo di opportunità di business, creazione di offerte e negoziazione di contratti
• Sviluppo e implementazione di piani strategici per gli account
• Costruzione e cura delle relazioni con i decisori presso autorità federali, amministrazioni cantonali e altre organizzazioni del settore pubblico
• Sviluppo di narrazioni di vendita convincenti per lo sviluppo delle relazioni esistenti con i clienti e per l'acquisizione di nuovi clienti
• Gestione della pipeline di vendita e accompagnamento delle opportunità di business dal primo contatto alla conclusione del contratto
• Monitoraggio delle performance degli account e supporto ai progetti dei clienti in stretta collaborazione con i team di Project e Service Management

Cosa cerchiamo

• Formazione superiore in informatica aziendale, informatica, economia aziendale, vendite, marketing o un campo correlato
• Almeno tre anni di esperienza nel Account Management, Business Development o vendite
• Esperienza con appalti WTO e processi di acquisto pubblico
• Esperienza nell'ambito dei servizi IT, software o consulenza tecnologica
• Marcata orientamento al cliente e forti capacità nella costruzione di relazioni
• Presenza professionale e eccellenti capacità comunicative
• Forti competenze di negoziazione, risoluzione dei problemi e gestione degli stakeholder
• Personalità proattiva, con pensiero imprenditoriale e orientata al team
• Ottime conoscenze di tedesco e inglese; la conoscenza del francese è un vantaggio