Junior Business Development Manager

Ziel Umsetzung der New Business & Innovation-Kommerzialisierungsstrategie von Dätwyler durch die Einbindung potenzieller und bestehender Kunden, Validierung von Sales-Narrativen im Feld und Rückführung strukturierter Marktintelligenz an die Unternehmensleitung — dies ermöglicht schnellere, evidenzbasierte Produkt- und Partnerschaftsentscheidungen. Wichtige Verantwortlichkeiten 1. Kundenansprache & Pipeline-Ausführung • Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Technologien und Anwendungen im Einklang mit strategischen Prioritäten • Aufbau, Qualifizierung und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Startups, Forschungseinrichtungen und Industriepartnern • Durchführung von Outbound-Akquisekampagnen, die in den strategischen Playbooks definiert sind • Repräsentation von Dätwyler auf Fachmessen, Konferenzen und Roadshows in der zugewiesenen Region, um Markttrends voraus zu sein. • Koordination mit dem internen Rechtsteam zur Durchführung von NDAs und gemeinsamen Entwicklungsvereinbarungen für neue Interessenten. 2. Kundeninterviews & Narrativ-Validierung • Durchführung strukturierter Customer-Discovery-Interviews, um Schmerzpunkte, ungedeckte Bedürfnisse und zukünftige Produktausblicke aufzudecken. • Testen und Validieren von Sales-Narrativen und Wertversprechen (Value Propositions), die von der Geschäftsleitung definiert wurden, unter Erfassung von wortgetreuen Rückmeldungen. • Bewertung der Kundenrezeptivität gegenüber neuen Technologien und Lösungen; Meldung von Lücken oder Unstimmigkeiten an das Strategieteam. • Einholung von Wettbewerbsinformationen aus Kundengesprächen; Dokumentation und Eskalation der Ergebnisse in einem strukturierten Format. 3. Beziehungsentwicklung • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselkontakten bei potenziellen und bestehenden Kundenorganisationen. • Weiterentwicklung von Gesprächen vom ersten Kontakt über die Qualifizierung bis hin zu gemeinsamen Entwicklungs- oder kommerziellen Vereinbarungen. • Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings der Kunden, um Dätwyler-Technologien zu erleben; interne Koordination nach Bedarf. 4. Marktintelligenz & Reporting • Führung genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Leads, Chancen und Kundeninteraktionen in Salesforce CRM. • Beitragen strukturierter Feldintelligenz — Kundenfeedback, Trendbeobachtungen, Wettbewerbssignale — an das Senior-Strategieteam. • Unterstützung bei der Entwicklung von Business Cases durch das Sammeln quantitativer und qualitativer Kundenperspektiven. • Einbringung von Input zur Priorisierung von Chancen und zu Gewinn-Themen (Win Themes) gegenüber der Unternehmensleitung in regelmäßigen Pipeline-Reviews. 5. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den BUs • Zusammenarbeit mit Marketing- und Business Unit-Leitern, um sich vor Kundeninteraktionen auf die Wertversprechen abzustimmen. • Weitergabe von Kundenfeedback und externen Erkenntnissen an Produkt- und Innovationsteams, um Roadmap-Entscheidungen zu unterstützen. • Mitwirkung an der internen Berichterstattung und der Verfolgung von Kennzahlen gemäß den Anweisungen der Geschäftsleitung. Anforderungsprofil Ausbildung & Erfahrung • Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Life Sciences, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. • 2–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing, Commercial Operations oder Business Development — idealerweise in einem industriellen, Medtech- oder Deep-Tech-Umfeld. • Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Verwaltung der frühen Phasen einer Vertriebs- oder Partnerschafts-Pipeline. Kompetenzen • Souveränität im Kundenkontakt — sicher in der selbstständigen Durchführung strukturierter Interviews und Discovery-Calls. • Ergebnisorientiert mit starker Handlungsorientierung; agiert schnell und setzt Dinge zuverlässig um. • Hohe Energie und unternehmerisches Denken; erfolgreich in einem schnelllebigen, anspruchsvollen Umfeld. • Starke Datenorientierung; in der Lage, Pipeline-Kennzahlen zu analysieren und die Taktik entsprechend anzupassen. • Exzellente verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; geschickt darin, Kundenerkenntnisse zu erfassen und zu vermitteln. • Kollaborativer Teamplayer mit der Fähigkeit, effektiv zwischen technischen und kommerziellen Funktionen zu vermitteln. Tools & Systeme • Versiert im Umgang mit Salesforce oder einem gleichwertigen CRM für das Pipeline- und Aktivitätsmanagement. • Sicherer Umgang mit KI-gestützten Tools für Recherche, die Erstellung von Ansprachen und die Synthese von Erkenntnissen. • Fundierte Kenntnisse in der Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).