Junior Business Development Manager

Objectif Exécuter la stratégie commerciale New Business & Innovation de Dätwyler en engageant les clients potentiels et existants, en validant les récits de vente sur le terrain et en transmettant des informations structurées sur le marché à la direction — permettant ainsi des décisions de produits et de partenariats plus rapides et fondées sur des preuves. Responsabilités clés 1. Prospection client et exécution du pipeline • Identifier et évaluer les nouvelles opportunités d'affaires, les technologies et les applications alignées sur les priorités stratégiques • Établir, qualifier et maintenir des relations avec les clients, les startups, les institutions de recherche et les partenaires industriels • Exécuter les campagnes de prospection sortantes définies dans les playbooks stratégiques • Représenter Dätwyler lors de salons professionnels, de conférences et de road shows alignés sur la région assignée afin de rester à l'avant-garde des tendances du marché. • Coordonner avec l'équipe juridique interne l'exécution des NDA et des accords de développement conjoint pour les nouveaux prospects. 2. Entretiens clients et validation du récit • Mener des entretiens de découverte client structurés pour faire émerger les points de douleur, les besoins non satisfaits et les perspectives de produits futurs. • Tester et valider les récits de vente et les propositions de valeur définis par la direction, en recueillant les retours textuels. • Évaluer la réceptivité des clients aux nouvelles technologies et solutions ; signaler les lacunes ou les désalignements à l'équipe stratégique. • Recueillir des informations concurrentielles lors des conversations avec les clients ; documenter et remonter les conclusions dans un format structuré. 3. Développement de relations • Établir et maintenir des relations de confiance avec les contacts clés au sein des organisations de clients potentiels et existants. • Faire progresser les conversations de l'engagement initial à la qualification, puis vers des accords de développement conjoint ou commerciaux. • S'assurer que les clients sont intégrés en douceur pour découvrir les technologies de Dätwyler ; coordonner en interne si nécessaire. 4. Intelligence de marché et reporting • Tenir des dossiers précis et à jour de tous les leads, opportunités et interactions clients dans Salesforce CRM. • Contribuer avec des informations de terrain structurées — retours clients, observations de tendances, signaux de la concurrence — à l'équipe de stratégie senior. • Soutenir l'élaboration de business cases en recueillant les perspectives quantitatives et qualitatives des clients. • Fournir des contributions sur la priorisation des opportunités et les thèmes de réussite à la direction lors des revues régulières du pipeline. 5. Collaboration interfonctionnelle avec les BU • Travailler avec le Marketing et les responsables d'Unités d'Affaires (BU) pour s'aligner sur les propositions de valeur avant les engagements clients. • Transmettre les retours clients et les informations externes aux équipes produit et innovation pour éclairer les décisions de roadmap. • Contribuer au reporting interne et au suivi des indicateurs selon les directives de la direction. Profil du candidat Éducation et Expérience • Master en commerce, marketing, sciences de la vie, ingénierie ou dans un domaine connexe. • 2–5 ans d'expérience dans la vente, le marketing, les opérations commerciales ou le développement commercial — idéalement dans un environnement industriel, medtech ou deep-tech. • Expérience démontrée dans la gestion des premières étapes d'un pipeline de vente ou de partenariat. Compétences • Assurance face aux clients — à l'aise pour mener des entretiens structurés et des appels de découverte de manière autonome. • Axé sur les résultats avec une forte orientation vers l'action ; agit rapidement et assure un suivi fiable. • Grande énergie et esprit entrepreneurial ; s'épanouit dans un environnement rapide et ambigu. • Forte orientation données ; capable d'analyser les indicateurs du pipeline et d'adapter les tactiques en conséquence. • Excellentes compétences en communication verbale et écrite ; habileté à capturer et transmettre les informations clients. • Esprit d'équipe collaboratif avec la capacité d'interagir efficacement entre les fonctions techniques et commerciales. Outils et Systèmes • Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent pour la gestion du pipeline et de l'activité. • À l'aise avec l'utilisation d'outils assistés par l'IA pour la recherche, la rédaction de prospection et la synthèse d'informations. • Solides compétences dans la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).