Junior Business Development Manager

Obiettivo Eseguire la strategia commerciale New Business & Innovation di Dätwyler coinvolgendo potenziali e attuali clienti, convalidando le narrazioni di vendita sul campo e fornendo informazioni strutturate sul mercato alla leadership — consentendo decisioni su prodotti e partnership più rapide e basate su prove. Responsabilità Chiave 1. Outreach dei Clienti ed Esecuzione della Pipeline • Identificare e valutare nuove opportunità di business, tecnologie e applicazioni allineate alle priorità strategiche • Costruire, qualificare e mantenere relazioni con clienti, startup, istituzioni di ricerca e partner industriali • Eseguire campagne di prospecting outbound definite nei playbook strategici • Rappresentare Dätwyler a fiere di settore, conferenze e road show allineati alla regione assegnata per rimanere all'avanguardia rispetto alle tendenze del mercato. • Coordinarsi con il team legale interno per l'esecuzione di NDA e accordi di sviluppo congiunto per nuovi potenziali clienti. 2. Interviste ai Clienti e Validazione della Narrazione • Condurre interviste strutturate di customer discovery per far emergere punti critici (pain points), bisogni insoddisfatti e prospettive future sui prodotti. • Testare e convalidare le narrazioni di vendita e le proposte di valore definite dalla leadership senior, raccogliendo feedback testuali (verbatim). • Valutare la reattività dei clienti verso nuove tecnologie e soluzioni; segnalare lacune o disallineamenti al team strategico. • Raccogliere intelligence competitiva dalle conversazioni con i clienti; documentare ed escalare i risultati in un formato strutturato. 3. Sviluppo delle Relazioni • Costruire e mantenere relazioni di fiducia con contatti chiave presso organizzazioni di clienti potenziali e attuali. • Far progredire le conversazioni dall'impegno iniziale alla qualificazione e fino agli accordi di sviluppo congiunto o commerciali. • Garantire che i clienti siano inseriti (onboarded) senza intoppi per sperimentare le tecnologie Dätwyler; coordinarsi internamente secondo necessità. 4. Market Intelligence e Reporting • Mantenere registri accurati e aggiornati di tutti i lead, opportunità e interazioni con i clienti in Salesforce CRM. • Contribuire con intelligence strutturata dal campo — feedback dei clienti, osservazioni sulle tendenze, segnali dei competitor — al team strategico senior. • Supportare lo sviluppo di business case raccogliendo prospettive quantitative e qualitative dei clienti. • Fornire input sulla prioritizzazione delle opportunità e sui temi vincenti (win themes) alla leadership durante le revisioni regolari della pipeline. 5. Collaborazione Cross-Funzionale con le BU • Lavorare con i responsabili del Marketing e delle Business Unit per allinearsi sulle proposte di valore prima degli impegni con i clienti. • Trasmettere i feedback dei clienti e le intuizioni esterne ai team di prodotto e innovazione per informare le decisioni sulla roadmap. • Contribuire alla reportistica interna e al monitoraggio delle metriche come diretto dalla leadership senior. Profilo del Candidato Istruzione ed Esperienza • Laurea magistrale in Business, Marketing, Life Sciences, Ingegneria o un campo correlato. • 2–5 anni di esperienza in vendita, marketing, operazioni commerciali o business development — idealmente in un ambiente industriale, medtech o deep-tech. • Comprovata esperienza nella gestione delle fasi iniziali di una pipeline di vendita o di partnership. Competenze • Sicurezza nel contatto con il cliente — capacità di condurre interviste strutturate e chiamate di discovery in modo indipendente. • Orientamento ai risultati con una forte propensione all'azione; agisce rapidamente e segue le attività in modo affidabile. • Alta energia e mentalità imprenditoriale; eccelle in un ambiente in rapida evoluzione e ambiguo. • Forte orientamento ai dati; capace di analizzare le metriche della pipeline e adattare le tattiche di conseguenza. • Eccellenti capacità comunicative verbali e scritte; abilità nel catturare e trasmettere le intuizioni dei clienti. • Collaborativo e capace di lavorare in team con la capacità di interfacciarsi efficacemente tra funzioni tecniche e commerciali. Strumenti e Sistemi • Competenza in Salesforce o CRM equivalente per la gestione della pipeline e delle attività. • Padronanza nell'uso di strumenti assistiti da AI per la ricerca, la redazione di comunicazioni di outreach e la sintesi di intuizioni. • Forti competenze nella Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).